"Bana tüm şirketlerin faksını bildirin..."

{mosimage}ınşaat.Ru sitemize yayına başladığından beri, okurlarımızdan çok sayıda e-mail geliyor. Tebrik edenler, eleştirenler, öneri getirenler, hepsi var. Bir başka kategoriye giren mailler var ki, hepsinden fazla, hepsine baskın! Onlar en kestirme tabirle "yurdum insanı" mailleri. Aşağı yukarı hepsi özünde aynı. Mesela, "Biz Rusya'ya duvar kağıdı satmak istiyoruz, bize Rusya'daki tüm alıcı şirketlerin isimlerini, adreslerini, telefon ve fakslarını hemen yollayın, teşekkür ederiz". Ya da "Türkiye'de çok başarılı inşaatlar yapan şirketiz, Rusya pazarında vereceğiniz her işi başarıyla tamamlarız, bize ihalelerin hepsini yoıllayın, ekip hazır, hemen gelelim, size de komisyon öderiz." gibi... Bu tür mailler bizleri de gülmekle ağlamak arasında kararsız bırakıyor:

Rusya inşaat pazarına dair haberleri, bilgileri sınırlı imkanlarımız ölçüsünde geçiyoruz. Ama yaptığımız iş, objektif bilg sağlamaya çalşmakla sınırlı. Daha fazlası bizim işimiz değil. Kendi duyurularınızı ücretsiz seri ilanlar bölümüne koyabilirsiniz.

Eğer Rusya pazarı sizin ve şirketiniz için gerçeten önemliyse, bu işi daha fazla ciddiye almanız, gelip pazarı yerinde görmeniz, mal ve hizmetlerinizin Rusya pazarındaki potansiyelini saptamanız, rakiplerinizin neler yaptığını müşahade etmeniz, fiyatları incelemeniz gerekiyor.

Velhasılı Rusya pazarı, "iki kalas bir heves" iş yapılacak yer değil. Pazar büyük ama maliyetler de yüksek. Artık elinde çanta, git-gel mal ve hizmet satma dönemi kalkıyor.

Pazara emek, zaman ve para harcayarak girmek, öğrenmek, kalıcı olmak gerekiyor. 1990'ların başındaki gibi Ruslar ellerinde parayla, kim e mal getirirse satın almak için pusuda beklemiyor.

Artık inşaat malzemesi pazarında tüm dünya devleri Rusya pazarında yerleşik. Reklamları, promosyonları, pazarlama ağları vs. ile yüzde 100 profesyıonel koşullarda çalışıyorlar. Bu şartlara uyanların başarı şansı hala yüksek.

Ama "dış ticaret"i hala email atıp "Bana tüm alıcı şirketlerin koordinatlarını hemen yollayın" düzeyine indirmek bizi başarıya değil başarısızlığa mahkum eder.

Bizden dost uyarısı...

18.12.2007

:: insaat.ru ::